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在路上——德良方医药走向全产业链发展

发布时间:2015-11-11   来源:贵州德良方  

作者:德良方文学社 罗禹春

审稿:刘钦文

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纵观全国医药行业,经过近几年的并购与整合后,行业产品资源、流通渠道、终端日趋于更加的垄断,行业利益正不断的向优势企业集中,致使行业中单纯的中小药企逐步丧失了市场的话语权,苦苦的在狭缝中挣扎生存。如今,行业中的中小药企亏损面正不断扩大。如何找准和定位自己并谋求发展?已将是众多中小药企不得不面临的重大课题。若不想被收购的话,走贴牌(被贴牌)或被垄断代理将是许多中小药企不得不面临的选择!
 

对于德良方而言,同样也面临如何走适合自己发展路子决策问题。可以肯定的是:在没有强势品牌支撑且产品结构单一的情况下,若我们仍是坚守原有的单一制造企业,那必将受到强大的品牌产品挤压与终端压制的局面,要实现突破性发展的机会是微乎其微的。所以,德良方要实现发展,首先就得进行战略思路的调整与转型。重新探寻我们的优势在哪儿?相应市场的话语权在哪儿?

既然我们暂时不具备在全国市场强势竞争的实力,那我们就可谋求走“地方性产业链发展与利用优势产品资源(如我们的柏花草胶囊等品种)参与全国市场竞争”的双重发展模式。这样,既可实现自身稳固的地方性终端,又可通过全国市场逐步打造品牌性产品资源。现阶段,随着贵州德良方医药销售有限公司的成立、以及德良方中西医结合医院项目的启动,德良方医药已形成集种植、生产、流通、物流、零售、医疗的产业链发展态势;它将对德良方在“成本把控、资源整合与利用、风险管控、营运创新”等方面产生积极深远意义。

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(图1)位于贵阳市的贵州德良方佰仕特药业有限公司

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(图2)位于贵州省黔西南义龙试验区的贵州省德良方药业股份有限公司

德良方医药下属有贵州贵州省德良方药业股份有限公司与贵州德良方佰仕特药业有限公司两个生产型企业,共有10个国药准字产品,当中4个为中药新药,全国独家产品(痔疮产品——柏花草胶囊为国家发明专利保护产品)。公司秉承“德良方中药,苗乡有效药”企业理念,致力于各类产品品质的保证与提升。

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(图3)德良方种植公司基地育苗大棚

德良方种植公司现已在兴义敬南、义龙试验区间间歇泉、贞丰牛场建立三个育苗及种植示范基地。其作为德良方产业链最上游,承担着德良方主要药材保障和种植技术研发。“药材道地”是中成药品质保证的根本,德良方种植公司在实现自身发展的同时,并积极带动农村中药种植产业化发展。

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(图4)位于贵州省黔西南义龙实验区的贵州德良现代药品物流园

贵州德良现代药品物流园是根据省、州政府大力发展医药产业指导精神而新建的高标准现代医药物流园,园区药品仓储面积10000余平方米。我们将致力于将其打造成贵州、云南、广西三省结合部的现代医药物流中心与我州医药企业产品走向全国市场的销售平台。并将向我州边远乡镇医疗机构提供快捷满意的配送服务。

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(图5)位于兴义市区的贵州德良方大药房连锁有限公司门店

贵州德良方大药房连锁有限公司不仅通过实体店向客户提供优质的售药服务,现正积极创新市场营运工具,将在近期建立“药品电子商务交易平台”,有力推进我州民族医药产业的健康发展。

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(图6)黔西南州德良方中西医结合医院项目签约仪式

德良方中西医结合医院选址位于兴义市坪东洒金教育城,总投资3.5亿元,医院将按高标准进行基础设施建设与先进医疗设备引进,并将面向全国聘请知名专家座诊满足来我州人民医疗需求。医院还将充分利用我州丰富中药材与特色民族药资源优势开发特色专科和中药制剂,促进我州医药产业的健康发展。

现阶段,德良方医药产业链发展构架虽已形成,但当中机遇与困难将会长期并存着,就如施达集团董事长黄秋说的一句话:“施达集团之所以能够发展到今天,最根本的原因就是:目标大于困难”!是的,成功只属于毅志坚定和有准备的人。

(本文原创,转载请注明德良方文学社)

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